ERP-Checkliste von Saphirion: 3 Punkte, die man bei der Evaluation und Einführung einer Preisanalyse-Software beachten sollte!

In der Beschaffung erfreut sich die softwaregestützte Preisanalyse auf Basis des Performance Pricing (PP) immer größerer Beliebtheit: Durch Betrachtung der Produktcharakteristika im Verhältnis zum Preis ermöglicht sie es dem Einkäufer, für einzelne Produkte oder ganze Warengruppen Zielpreise und Preis-Benchmarks zu berechnen und damit Einsparpotenziale zu identifizieren. So ist es kaum verwunderlich, dass inzwischen verschiedenste PP-basierte Softwarelösungen am Markt erhältlich sind.

Doch die Evaluation der einzelnen Tools fällt auf den ersten Blick schwer. Um die Qualität der PP-Ergebnisse – und damit die Leistungsfähigkeit der PP-Software – zu beurteilen, müsste man streng genommen eine mathematische Beweiskette erstellen, die die hochkomplexen mathematischen Algorithmen der PP-Software bewertet. Diese Aufgabe ist jedoch kaum zu bewerkstelligen.

Eine bessere Alternative ist die Evaluation der Software über einen Kriterienkatalog, der die wichtigsten Merkmale einer guten PP-Software berücksichtigt. Die nachfolgende Checkliste liefert 3 Punkte.

ERP-Checkliste von Saphirion: 3 Punkte, die man bei der Evaluation und Einführung einer Preisanalyse-Software beachten sollte!

Punkt 1: Nutzung von linearen und nicht-linearen mathematischen Methoden zur Berechnung eines Best-Model

Nutzung von linearen und nicht-linearen mathematischen Methoden zur Berechnung eines Best-Model
Nutzung von linearen und nicht-linearen mathematischen Methoden zur Berechnung eines Best-Model

Unterstützt die PP-Lösung im Rahmen der Berechnung mehrere lineare und nicht-lineare Regressionsmethoden? Wenn nein, ist dies ein klarer Nachteil. Nur Anwendungen, welche mehrere Methoden unterstützen, können in den Daten die Zusammenhänge zwischen Produkteigenschaften und Preisen erkennen. So, wie eine einzige Schuhgröße nicht für alle Menschen passend ist, kann eine Analysemethode allein auch nicht alle Arten von Daten auswerten. Das belegt auch obige Grafik – eine Statistik aus 107 PP-Auswertungen: Welche Berechnungsmethode zum Best-Model führt, ist von Fall zu Fall unterschiedlich.


Punkt 2: Automatische Auswahl der relevanten Preistreiber

Automatische Auswahl der relevanten Preistreiber
Automatische Auswahl der relevanten Preistreiber

Eine gute PP-Lösung kann automatisch erkennen, welche Preistreiber einen großen Einfluss auf den Preis haben. Außerdem sollte sie Preistreiber ohne Einfluss identifizieren und aussortieren. Beides sollte automatisiert erfolgen – vom Anwender darf nicht mehr verlangt werden, als beliebig viele potenzielle Preistreiber vorzuselektieren. Sobald der Anwender manuell ein vermeintliches Qualitätskriterium (wie zum Beispiel R2, was denkbar ungeeignet ist) von Hand “optimieren” muss, trägt er die Verantwortung über die richtige Auswahl der Preistreiber. Bei derart komplexen Analysen ist dies nicht zumutbar und hoch fehleranfällig.


Punkt 3: Berechnung von Benchmarks 

Die PP-Lösung sollte in der Lage sein, Preis-Benchmarks auf Basis sämtlicher Eingangsdaten zu berechnen. Die Berechnung von Benchmarks auf nur einer Teilmenge der Daten ist, salopp gesagt, mathematischer Unsinn. Niemand würde auf die Idee kommen, das Durchschnittsgehalt von Vorständen zu berechnen und diesen Wert anschließend als Diskussionsbasis bei der eigenen Gehaltsverhandlung einzubringen.

Weiterhin sollte die PP-Software einen Worst-Case-Benchmark, Zielpreis und Best-Case-Benchmark berechnen. So steht dem Anwender nicht nur ein Zielpreis zur Verfügung, sondern er verfügt zusätzlich über eine obere und untere Preisgrenze, mit der zu rechnen ist.

Weitere Prüfkriterien sollten, wenn möglich, ergänzend in die Evaluation einfließen. Doch schon die hier genannten helfen, die Spreu vom Weizen zu trennen.


 

 

Weiterführende Literatur

Weiterführende Informationen zur Evaluation von Performance-Pricing-Lösungen, den unterschiedlichen mathematischen Methoden und der (Un)Sinnhaftigkeit der R²-Kennzahl sind – in englischer Sprache – im NLPP-Blog https://www.nlpp.ch/blog/?lang=EN zu finden.

Über die Saphirion AG

Die Saphirion AG mit Sitz in Zug (Schweiz) ist Hersteller der Preisanalyse-Software NLPP. Geschäftsführer und Erfinder der Software ist Robert M. Münch. Neben dem Studium der Informatik an der TH Karlsruhe und Fernuniversität Hagen verfügt er über mehr als 15 Jahre Erfahrung als Management-Berater und Interims-Manager. Durch eine seiner früheren Tätigkeiten als CTO ist er weiterhin Erfinder von ca. 40 Patenten im Bereich “Prozessorarchitektur für Reconfigurable Computing”.

 

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